“拜访企业，每天要走2万步以上” 无锡高新区驻点海外招商收获满满

　　原标题：“拜访企业，每天要走2万步以上”

　　无锡高新区率先全面开启驻点海外招商半年收获满满

　　“尽管在日本驻点招商时遇到了台风、地震等自然灾害，在招商的路上还因天气原因导致铁路、公路、民航停运受困3天，我和同伴还是克服困难争取拜访更多企业、结识更多朋友。”近日，无锡高新区驻日本东京商务创新交流中心领队胥平，对记者谈起驻点海外招商的经历。

　　去年8月，无锡高新区在全市率先全面开启海外招商驻点实体化运营，依托海外招商中心这个“桥头堡”，首批9名派驻海外的招商人员奔赴日本、韩国、新加坡、德国等地，开启海外驻点招商工作。半年来，这支海外招商小分队累计拜访对接了250余家企业和机构单位，新挖掘开拓项目信息27个，协助区内联动推进项目11个。

　　日本人守时观念强，拜访企业客户通常需要提前10分钟到达，因此精准并带有提前量的时间控制是在日本展开商务活动“基本功”。“日本一些企业的总部位于小城镇，由于交通原因，拜访企业的路上往往花费较多时间，特别是要经常长时间步行，每天要走2万步以上。”胥平说。有一次，他和同伴去拜访日本爱知县东海理化总部，先搭乘轨道电车，接着转乘公交，最后步行20多分钟才到达目的地，路上用时2个小时。

　　自去年驻点日本以来，派驻组拜访了松下、日立、普利司通等60余家重点日资企业和三井物产、东急、住友重机等20余家全新接触企业，拜访了日本国际贸易促进会、日中投资促进机构等9家协会组织、机构平台，参加了日本半导体工业展览会、名古屋汽车工业博览会等7个国际展会，成功推动3个新洽谈项目的日方项目组赴无锡高新区考察。

　　谢思航被派往无锡高新区驻德国海外商务创新交流中心，工作半年来，德国人严谨的作风给他留下深刻印象。“在德国拜访企业需要提前很长时间预约，一般要提前1到2个月左右。”谢思航说，为加快工作节奏，他每个月都会预约20个左右的企业，然后进行密集拜访，半年下来收获不少。谢思航和同伴走访足迹遍布16个城市，拜访了大众集团、欧司朗光电等82家客商，与驻英国大使馆经商处、驻法兰克福总领事馆等10家政府、商会建立起工作联系，参加中德汽车大会、巴伐利亚中国日等6场当地招商活动，开拓生物医药、新能源行业等8个项目信息源。

　　无锡高新区驻韩国海外商务创新交流中心的工作人员同样收获满满。半年间工作人员拜访了SK海力士、现代汽车等32家企业高层，重点挖掘半导体、显示器、新零售等领域的20个潜在新项目，建立了与韩国进口协会、韩国中小企业振兴公团等5家政府、商会和大学的工作联系，推动了9家企业形成来无锡高新区投资意向。（张安宇）