“十百千万”拓市场，企业“C位”站得更稳

　　原标题：无锡丰富拓市场活动品牌内涵，撬动近70亿元新增订单，助企融入龙头“生态圈”

　　“十百千万”，企业“C位”站得更稳

　　一场活动的“搭梯架桥”推动一批企业半年内陆续上链，这样的故事真实发生在无锡。今年5月，88家无锡汽车零部件企业组团前往芜湖奇瑞进行产业对接，随后奇瑞瑞京供应链平台来锡考察，目前卓品智能、北微传感、胜鼎智能等10余家企业相继融入“汽车龙头”奇瑞的供应链体系。

　　“十百千万”市场开拓活动是无锡以搭平台的方式帮助企业对接链上合作，兼顾当下产业需求和未来长远发展打造的一项品牌活动。据统计，截至11月底，无锡今年举办产业对接活动超110场，参加企业7739家（次），促成合作意向订单项目146个，促进企业新增订单68.01亿元。

　　瞄准“全球订单”，抢抓平台机遇

　　境内北至新疆、南至广东，境外足迹遍布卡塔尔、新加坡、德国、法国等地，今年无锡组织企业奔赴“龙头链主”所在城市开展产业对接，刷脸物博会、工博会、珠海航展等品牌会展，以平均三天一场的密集频率让“聚焦十个重点产业集群、开展百场产业对接活动、实施千企组团拓市场、组织万家企业抢订单”的年初方案落地为实。

　　“活动组织考验统筹能力，更难的是要找准发力点，让企业‘不白跑’。”市工信局相关人士表示，头部企业寻求“国产关键零部件进口替代+自主可控”的趋势为科技创新型企业腾出生长空间。“科技进步贡献率连续12年全省第一，无锡从不缺这样的企业，缺的是被看见的机会。”一本近千页的《无锡市重点“专精特新”企业产品信息及技术信息汇编》收录全市千家企业信息，被二次梳理定向投送至每一场产业对接活动的现场。

　　订单是该模式的直观反馈。在汽车高端自动化扁线电机装备领域，跃科智能制造凭借技术创新填补了国内相关领域空白。“相比于传统圆线电机，扁线电机成本降低10%—20%，轻量化同时功率密度更高。”企业负责人表示，去年赴长春产业对接交流活动争取到的5000万元订单尚在交付阶段，今年又顺利与苏州汇川联合动力系统股份有限公司签订合作订单，和奇瑞、徐工集团初步达成合作意愿。

　　几乎每场活动都在撬动更深的联结。5月，无锡（多哈）物联网（软件）产业招商推介会上集中签约NEOM住宅光伏项目、数据原生分析项目等合作项目；7月走进北汽重卡，江阴企业又揽下蓄电池箱体、油箱托架等卡车零部件、重卡外饰塑料件等订单生产；几天前，江苏格罗瑞节能科技有限公司在无锡—盐城高端纺织产业对接交流活动上敲定了与盐城优和博新材料的合作方向，为其落地生产场景的智改数转网联方案。

　　凝聚“核心生态”，融通产业链条

　　有了去年的活动经验，市工信局相关处室和企业家们达成共识，客户除了“面对面”，还可以“肩并肩”。牵手本地企业、提升供应能级，在争相融入生态圈的过程中，无锡也把打造自己的“核心生态”提上日程。

　　备受产业关注的配套供应企业也可以摇身一变成为“下游”。一场围绕跃科智能的专场对接会在市工信局支持下开展，参与对接的近50家无锡本地企业中，有3家与跃科智能在机械加工环节达成合作。围绕星驱动力、小天鹅、格思航天等本地优势产业企业开展的一场场对接会，让更多本地中小企业跻身龙头企业“生态圈”。

　　在筹备活动的过程中，组织方对企业合作生态、供应层级进一步梳理，收集活动参与反馈意见上千条。正是这些“零距离”的交流使得拓市场活动由“共用一套模式”转向聚焦企业所需、多种形式灵活搭配的“精细作业”。围绕地方企业展开的各种专题对接正在打通“末梢”企业供应难堵点。

　　立足服务企业，“十百千万”市场开拓活动始终强调企业在市场中的主体性。“给企业‘送上马’，还需企业往前跨一步。”相关人士表示，大部分企业是该活动的“回头客”，稳定密集的对接中，企业正在形成新的拓市经验。

　　“希望我们的机器视觉系统、机器人、AGV小车等，能够帮助赋能中国的工程机械走向世界。”几乎场场不落，产品虽“小”，凭着一股“钻”的劲儿，埃姆维不光为徐工集团供货挖掘机装配线，还参与佛吉亚（盐城）汽车部件系统有限公司灯塔工厂智能化改造，对无法达成一级供货合作的，则想方设法与其他企业联合生产，提升供应能级，如对接上海某智能制造公司参与到中国重汽实验室项目，和无锡天奇自动化合作奇瑞汽车底盘组装线检测项目等。今年埃姆维在“十百千万”的活动中陆续签下总计超千万元的订单。

　　谋划“长远发展”，以品牌塑“品牌”

　　值得注意的是，围绕本地优势产业打造的品牌会展正在成为“十百千万”拓市场活动的“常驻平台”。

　　“会展是展示企业实力的绝佳机会，大量来自不同行业和领域的潜在客户和合作伙伴汇聚于此。”据悉，今年世界物联网博览会、集成电路（无锡）创新发展大会期间涌入5000余位企业高管、参展商超1300家，吸引专业观众约15.3万人，对链上企业的强大“虹吸力”为锡企拓市场创造条件。看见机遇、“放大”机遇，“十百千万”拓市场活动进驻会展，以更精细的服务打开市场新空间。

　　集成电路产业大会期间，一场集成电路产业设备更新对接会再度掀起项目订单签约的“小高潮”。“全球半导体高速发展、更新换代的趋势对我们设备的迭代升级提出了更高更新的要求。”恩纳基智能装备（无锡）股份有限公司人士表示，计划今年设备更新投入超2000万元。中微晶圆、卓胜微等企业进行演讲推介并发布采购需求，芯卓半导体、卓胜微、SK海力士等签下项目合作。互换名片、互加微信，以会展促订单的“化学反应”还在持续。

　　据统计，这两场品牌会展期间，共组织开展展览展示、专题会议、龙头企业生态圈活动等大会子活动34场，涵盖车联网、工业互联网、先进封测等重点领域，现场达成采购意向金额达19.93亿元。

　　品牌会展处在行业前沿，是未来发展趋势的窗口，依托会展品牌，“十百千万”品牌的声量得以不断放大。产业对接会中涌现的新兴要素还在为无锡企业拓宽思路、竞速发展新赛道提供指引。

　　今年“商业航天”“低空经济”首次被写入《政府工作报告》，为无锡发展商业航天提振了信心，与商业航天挂钩的专场对接会举办更为密集。珠海航展期间，无锡牵头举办两用产业及商业航天合作对接会，邀请10余家重点央企单位及科研院所与无锡参展企业开展合作交流，共有5家参展企业与20家客户达成初步合作意向，在未来产业领域不断提速。

　　成功者先计于始。因地制宜发展新质生产力要求下，板块特色产业形成错位优势，细化产业发展需求，“十百千万”的故事还将延续。“依托国内知名工业品采购平台，拓宽‘线上+线下’对接渠道，围绕产业链上下游开展配套协作和协同创新。”市工信局相关人士表示，将持续帮助专精特新、单项冠军等“465”现代产业集群重点企业拓宽订单获取渠道，以产业小循环促进经济大循环。

　　记者 韩依纯