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“钢铁直男”玩转美妆直播行业 交出亮丽“成绩单”

2024

10/16

08:40

来源

江南晚报

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主播正在直播室直播。

  今年“618”活动期间GMV(商品交易总额)超2.7亿元、累计全网粉丝数量超千万、单个主播单日最高GMV超400万元……这是从事美妆直播的无锡白名单文化传媒有限公司交出的亮丽“成绩单”。让人意外的是,这家企业是由三个“钢铁直男”所创办的。

  勇闯美妆直播行业

  “很多人都觉得很奇葩:我们三个‘钢铁直男’合伙做了一家美妆直播MCN公司,而且做得还可以。”“白名单”合伙人刘超告诉记者,公司2021年进入美妆直播赛道,2022年步入正轨,2023年进入快速发展阶段。

  “2017年,在无锡读大学的我去南京参加大学生职业规划大赛,在比赛中,认识了同样从无锡去参赛的在读大学生。我们一见如故,开始携手创业。”刘超告诉记者,一开始,他们做大学生毕业论文查重方面的内容,在较短的时间内,积累了近百万的微信公众号粉丝,赚到了“第一桶金”。

  在短视频崛起后,流量池被分流,微信公众号运营难度越来越大。2021年,刘超他们杀入美妆直播行业,如何让商业价值变得更高,成了不被挤下赛道的法宝。“白名单”的经验就是“出干货、出工具、出教程”。公司推出的视频《怒花22万拜师毛戈平,纠正四个美妆误区》播放量4800万、点赞量221.3万、评论量9.6万……“白名单”的ROI(投入产出比)能够领跑行业,干货视频的引流厥功至伟,这就是公司的核心竞争力。

  幕后到台前的转岗

  互联网从来不缺少“财富神话”,但作为创业者,刘超清醒地知道,故事背后可能是多次的失败和长久的磨砺。

  转换赛道后,刘超他们遇到的第一个挑战就是招聘不到合适的人,只能“内部孵化”。“内部转岗前都会找他们谈一下,好在他们大多通情达理,愿意去努力试一试,但其实我心里也没底。”从“幕后”到“台前”的转岗过程并非自然而然,刘超至今仍能回忆起当初那种窘迫。

  在“白名单”直播间,记者见到了全网粉丝358万+的美妆主播周佳慧(主播昵称:@女明猩粥粥)。周佳慧毕业于南京大学,转岗前她是微信公众号小编,“我妈非常不理解,但我认为对于有创业想法的人来说,小公司反而更好,因为在小公司里面,生产链上的每一个环节,我都要去做一遍,这样能够对行业和业务有更好的把控。”这两年,除了周佳慧外,人事、行政、商务等岗位都有人员转岗成了美妆主播,也都做得不错。

  除了激情也要积淀

  “白名单”公司位于蓉运壹号文创园区。清末民初,无锡民族资本家祝大椿在此创办了惠元面粉厂,后由荣氏兄弟收购,并更名为茂新面粉二厂……“我坚持在无锡创业,除了良好的区位优势和营商环境,更因为这座城市无处不在的‘锡商精神’。”在刘超看来,他在无锡的进阶之路,正是融入这座城市的成长之路。

  “直播看起来门槛低、来钱快、人人可带货,但真正走得长远稳健并非易事。”在刘超眼里,互联网充满机遇,赶上风口就能一飞冲天,自媒体创业者切忌被一时成功冲昏头脑。“锡商精神的当代价值和意义在于坚持创新创业、诚信经营和务实求真的理念;在于经营中奉守诚信、义利兼顾,注重名声和社会影响;在于积极回报社会。锡商精神,已经深深融入这座城市的血脉里,对于我们这些新时代互联网创业者来说,也是必须汲取的。”在无锡工作生活十年的刘超道出了他眼里的“锡商精神”。

  “做自媒体,除了激情,也要积淀。从网红到长红,必须坚守内容为王的原则,不断提升自身能力与专业素养,同时积极顺应行业发展趋势,探索创新之路。”刘超表示。

  (记者 孙暐)

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