“钢铁直男”玩转美妆直播行业 交出亮丽“成绩单”

主播正在直播室直播。

　　今年“618”活动期间GMV（商品交易总额）超2.7亿元、累计全网粉丝数量超千万、单个主播单日最高GMV超400万元……这是从事美妆直播的无锡白名单文化传媒有限公司交出的亮丽“成绩单”。让人意外的是，这家企业是由三个“钢铁直男”所创办的。

　　勇闯美妆直播行业

　　“很多人都觉得很奇葩：我们三个‘钢铁直男’合伙做了一家美妆直播MCN公司，而且做得还可以。”“白名单”合伙人刘超告诉记者，公司2021年进入美妆直播赛道，2022年步入正轨，2023年进入快速发展阶段。

　　“2017年，在无锡读大学的我去南京参加大学生职业规划大赛，在比赛中，认识了同样从无锡去参赛的在读大学生。我们一见如故，开始携手创业。”刘超告诉记者，一开始，他们做大学生毕业论文查重方面的内容，在较短的时间内，积累了近百万的微信公众号粉丝，赚到了“第一桶金”。

　　在短视频崛起后，流量池被分流，微信公众号运营难度越来越大。2021年，刘超他们杀入美妆直播行业，如何让商业价值变得更高，成了不被挤下赛道的法宝。“白名单”的经验就是“出干货、出工具、出教程”。公司推出的视频《怒花22万拜师毛戈平，纠正四个美妆误区》播放量4800万、点赞量221.3万、评论量9.6万……“白名单”的ROI（投入产出比）能够领跑行业，干货视频的引流厥功至伟，这就是公司的核心竞争力。

　　幕后到台前的转岗

　　互联网从来不缺少“财富神话”，但作为创业者，刘超清醒地知道，故事背后可能是多次的失败和长久的磨砺。

　　转换赛道后，刘超他们遇到的第一个挑战就是招聘不到合适的人，只能“内部孵化”。“内部转岗前都会找他们谈一下，好在他们大多通情达理，愿意去努力试一试，但其实我心里也没底。”从“幕后”到“台前”的转岗过程并非自然而然，刘超至今仍能回忆起当初那种窘迫。

　　在“白名单”直播间，记者见到了全网粉丝358万+的美妆主播周佳慧（主播昵称：@女明猩粥粥）。周佳慧毕业于南京大学，转岗前她是微信公众号小编，“我妈非常不理解，但我认为对于有创业想法的人来说，小公司反而更好，因为在小公司里面，生产链上的每一个环节，我都要去做一遍，这样能够对行业和业务有更好的把控。”这两年，除了周佳慧外，人事、行政、商务等岗位都有人员转岗成了美妆主播，也都做得不错。

　　除了激情也要积淀

　　“白名单”公司位于蓉运壹号文创园区。清末民初，无锡民族资本家祝大椿在此创办了惠元面粉厂，后由荣氏兄弟收购，并更名为茂新面粉二厂……“我坚持在无锡创业，除了良好的区位优势和营商环境，更因为这座城市无处不在的‘锡商精神’。”在刘超看来，他在无锡的进阶之路，正是融入这座城市的成长之路。

　　“直播看起来门槛低、来钱快、人人可带货，但真正走得长远稳健并非易事。”在刘超眼里，互联网充满机遇，赶上风口就能一飞冲天，自媒体创业者切忌被一时成功冲昏头脑。“锡商精神的当代价值和意义在于坚持创新创业、诚信经营和务实求真的理念；在于经营中奉守诚信、义利兼顾，注重名声和社会影响；在于积极回报社会。锡商精神，已经深深融入这座城市的血脉里，对于我们这些新时代互联网创业者来说，也是必须汲取的。”在无锡工作生活十年的刘超道出了他眼里的“锡商精神”。

　　“做自媒体，除了激情，也要积淀。从网红到长红，必须坚守内容为王的原则，不断提升自身能力与专业素养，同时积极顺应行业发展趋势，探索创新之路。”刘超表示。

　　（记者 孙暐）