发挥产业优势、数字优势和开放优势 推动企业加速“出海”拓市场

　　6月25日，2024长三角跨境电商交易会在无锡太湖国际博览中心开幕，图为交易会现场。（吕枫 摄）

　　跨境电商以其独特的优势，打破了传统贸易的地域限制，已经成为发展速度快、市场潜力大、贸易方式活、带动效应好的外贸新业态和经济增长新动能。根据全国海关统计数据，2023年我国跨境电商进出口总额2.38万亿元，同比增长15.6%，其中，出口1.83万亿元，进口5483亿元。无锡作为经济大市，凭借优越的地理位置、坚实的产业基础和开放的市场环境，近年来跨境电商产业蓬勃发展，为城市经济的转型升级注入了新活力。

　　■跨境电商成为无锡外贸高质量发展重要引擎

　　统计显示，自2018年中国（无锡）跨境电子商务综合试验区获批设立以来，无锡已建成16家跨境电商产业园，布局49家海外仓，覆盖全球19个国家、41个城市，其中省级公共海外仓数量列全省第一。

　　据无锡跨境电商综合服务平台统计，2023年，全市跨境电商进出口104.5亿美元，占全市外贸进出口总额10.4%；2024年1月—5月，全市跨境电商进出口47.4亿美元，占全市外贸进出口总额11.3%。截至2023年底，无锡本地登记注册跨境电商进出口额达到500万元以上的企业数量为111家，引进跨境电商服务企业9家，被认定为高新技术企业8家，海外商标注册数量92个，培育DTC（直接面向消费者）品牌17个。红豆、新亚、尚佰等企业入选省级跨境电商知名品牌，无锡跨境电商出海品牌培育工作不断推进，企业国际竞争力显著提升。

　　产业和生态是支撑跨境电商发展的基础条件，2023年以来，无锡在省内率先启动“跨境电商+产业带”培育计划，建成跨境电商产业园区16个，跨境电商产业园区配套服务设施30余个，初步形成六大跨境电商产业集群。

　　（1）纺织服装：无锡是全国重要的纺织服装生产基地，近年来，无锡纺织服装企业通过跨境电商平台，将产品销往全球多个国家和地区，实现了从“产品出海”到“品牌出海”的转变。

　　（2）电动车：锡山区拥有完整的电动车产业链，通过跨境电商平台，无锡电动车企业积极开拓海外市场特别是欧美、东南亚等地区市场，实现了电动车产品的全球化销售。

　　（3）新能源：无锡新能源企业通过跨境电商平台，将太阳能组件、风力发电组件等产品销往全球多个国家和地区，以光伏产业为代表的新能源装备产业具有较强的国际竞争力，推动了新能源产业的国际化进程。

　　（4）汽车零配件：以“国家火炬计划无锡新区汽车电子及部件产业基地”（新吴区）和“国家级智能基础零部件制造产业集群”（惠山区）为主，并持续在智能网联领域创新发展，通过跨境电商平台积极开拓国际市场。

　　（5）文化艺术品：以传统工艺品和手工艺品的生产与销售为主，以其精湛的工艺和独特的艺术风格赢得了国际市场的认可，实现了传统工艺品的现代化转型和国际化推广。

　　（6）紫砂产业：宜兴市丁蜀镇的全国首个紫砂产业抖音直播基地，入驻商家8000多家，全年订单量超3000万单，实现了“紫砂+电商+直播”的内容电商新模式，销售规模实现了指数级增长。

　　近年来，无锡强化企业服务保障，营造优良发展环境，加快培育外贸新业态新模式，打造跨境电商产业链生态圈，初步形成海外仓、澄江园区、云蝠园区、头部平台、进口平台、供应链服务、电商协会、智库平台、产教联盟等九大跨境生态平台，助力企业加速出海，跨境电商已成为无锡外贸高质量发展的重要引擎。

　　需要指出的是，海外仓是跨境电商重要的境外节点，为货物出海提供了便利。无锡跨境电商企业积极布局海外仓，目前已有26家企业在19个国家布局49家海外仓，覆盖欧美等主流市场以及东南亚、中东、南非、澳大利亚等新兴市场，面积超60万平方米，其中省级公共海外仓7家，列全省第一。海外仓建设为无锡企业提供了便捷的跨境物流服务，降低了物流成本，提高了市场响应速度。

　　■推动无锡优质产能与海外市场高效链接

　　伴随着产业生态的日益完善，无锡跨境电商有望继续保持高速发展的态势，无锡应该在充分用好现有产业、平台和物流等资源基础上，加强顶层设计，发挥产业优势、数字优势和开放优势，积极寻求外贸新订单，开拓外贸新市场，推动无锡优质产能与海外市场高效链接。

　　以新技术开拓跨境电商新市场。一是新的技术模式。支持企业通过跨境电商平台提供的运营、仓储、物流、结汇、退换货等服务，借助物联网技术实现全球供应链的实时监控和管理，加速传统外贸企业的数字化转型，提高供应链的灵活性和响应速度。二是新的创新应用。基于大数据分析用户行为和偏好，定制个性化营销内容和广告投放，提升市场营销效果和用户体验；利用人工智能技术精准定位市场需求，制定市场开拓策略；把直播和社交平台作为新的销售渠道，与消费者直接互动，实时展示产品特点和优势，带动更多优势产品出口。

　　以新产业塑造跨境电商品牌。一是大力支持跨境电商赋能产业发展。聚焦无锡优势产业，与跨境电商平台开展深度合作，支持传统外贸企业发展跨境电商，建立线上线下融合、境内境外联动的营销服务体系。二是新的产品开发。鼓励先进制造业和新兴产业领域的企业进行技术创新，开发新的产品，并不断提高产品质量与标准，形成独特的产品优势。三是新兴产业品牌出海。聚焦低空经济、车联网、生物医药与健康等产业发展，积极推动无锡跨境电商自主品牌出海，开展品牌全球推广活动。

　　以新模式稳定跨境电商供应链。一是推进跨境电商与优势特色产业带深度融合。搭建有特色优势的垂直型跨境电商B2B平台，发挥供应链、价值链的整合优势，支持电子元器件、机械制造、电动车等行业的龙头企业发展，形成工贸深度融合的协同带动效应。二是推进海外仓等新型外贸基础设施建设。引导更多社会资本以市场化方式，支持海外仓平台拓展“仓+运+展+销”综合功能，创新多元化的增值服务。三是加大金融支持力度。鼓励金融机构充分利用企业相关信息，畅通跨境电商企业融资渠道，依法依规开展供应链金融服务，优化跨境资金结算服务，以出口信用保险承保模式，为跨境电商国内采购提供保险保障。

　　（作者刘军系无锡学院数字经济与管理学院院长、中国（无锡）跨境电商综试区研究院院长、教授，作者刘震系无锡学院数字经济与管理学院院长助理、副教授）