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无锡金融顾问1+N模式助“小微”成长 3年新拓小微企业超1.3万户

2022

12/05

07:48

来源

无锡日报

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  自2020年至今,无锡银保监分局开展的“金融顾问伴成长计划”活动,已提前实现了“三年新拓小微企业首贷不少于1万户”的目标。

  “通过与银行建立金融顾问关系,可以获得持续的金融服务,有利于企业快速成长。”日前,无锡银保监分局办公室副主任兼普惠科副科长吴敏对记者说。从2020年初到今年9月末,全市银行业金融机构新拓小微企业已超1.3万户,累计投放首贷金额超500亿元,创造了服务小微企业的又一辉煌业绩。

  线上申贷一站式办理

  通过科技与金融业务深度融合,不仅加速了金融数字化的进程,也促使金融机构服务实体的效率和质量大幅提高。建设银行无锡梅村支行行长顾辉表示,建行始终坚持创新运用互联网思维,运用大数据平台精准推送目标客户给金融顾问,借助大数据分析技术,深入挖掘客户需求,精准对接目标客户。据了解,客户利用“建行惠懂你”APP,在线上可实时测算额度、预约开户、申请贷款,建行在线上完成客户评价、信贷审批,完全实现“小微快贷”线上一站式办理。

  农村地区由于许多金融服务较难触达,无贷户比例较高,常熟农商行致力于打通农村金融服务“最后一公里”。“一方面我行的小微团队,聚焦商贸城、汽配城、钢材市场等目标客群,采取定点宣传和拉网式营销;另一方面通过创新运用‘数’+‘智’,批量化精准挖掘、定制化服务目标客群,实现客户掌上申、合同无纸签、模型自动审、要素套餐配、线上自助提、贷款循环用等新型服务功能。”常熟农商银行无锡分行副行长王艳告诉记者,这样能让客户不需要到银行就能获得全套贷款服务,不断提高农村地区小微客户、首贷客户服务体验,提升融资便利度。

  1+N模式助“小微”快速成长

  “通过金融顾问这个‘1’,可以链接起银行、券商、保险、创投、基金、私募等各类金融机构,形成N种合力。”江苏银行无锡分行行长助理马海英介绍。江苏银行通过金融顾问的点,串联起银行、投资基金、律师事务所、会计师事务所等各条服务线,精准发力企业需求,建立起全生命周期的综合金融服务。对于成熟期企业,金融顾问服务将重心进一步从单一融资向综合全方位服务转变,既满足企业诸如设备改造、上市辅导、发债、定增、并购等“直接融资+间接融资”一揽子金融需求,又满足企业高管财富增值、家族传承等的私人需求。2021年,无锡博伊特科技股份有限公司在江苏银行金融顾问的支持下,当年企业就完成了“锡科贷”入库推荐,并完成首笔200万元“锡科贷”的放款,目前公司销售形势很好。

  创新金融产品助力乡村振兴

  为进一步做好农村地区的金融服务,无锡农商银行的金融顾问启动了“整村授信”工程,并通过线上渠道让广大农户享受到了获取贷款仅需“动一动手指”的巨大便利,切实解决了许多农民的融资难题,将更多金融资源配置到乡村。

  此外,担保难是制约农户融资的一大难题,无锡农商行积极推进与无锡市农业农村局的合作,推出“惠农贷”特色产品,以纯信用方式为符合条件的种养大户、家庭农场、专业合作社、农业龙头企业等新型农业经营主体,努力提供信贷服务,并予以利率优惠。据悉,“惠农贷”产品自推出以来,已累计发放超过3亿元,惠及农业经营主体近300家,有效地破解了农业融资担保难题。

  据了解,为了更好地落实“金融顾问伴成长计划”,在无锡银保监分局的指导下,市银行业协会已连续三年举办金融顾问专题培训班,邀请省内外小微金融领域的专家来现场授课,分享专业经验,无疑较好地提升了全市银行业金融顾问的专业水平和服务能力。

  (刘虹)

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