“专业的人”助力传统商户直播卖货 “短短10分钟，卖了上千单”

图为直播基地网红为商户直播卖货。

　　“短短10分钟，卖了上千单！”看到直播间里，自家商品卖货的结果，周颖惊呆了。

　　周颖，在金桥国际食品城里经营着一家传统的休闲食品店，已有3年多。团购、批发、零售，所有的业务都在线下展开，直到今年7月，在抖音上的一场直播卖货，改变了小店的经营风向。

　　直播基地入驻带来新机遇

　　其实，这并不是周颖第一次接触直播卖货。早在去年，她就开始关注了，也在抖音上开过两场。“我买了一套直播设备，不分时段、地点开始所谓的直播卖货。”当被问及直播流量如何时，周颖笑着说：“少人问津，最冷清的时候也就只有几个好朋友在撑着看我直播。”笑容的背后是缺乏专业直播的无奈。

　　周颖深感，对于一个门外汉来讲，要想一下子做成功很难，也就放弃了自己做直播的想法。但直播卖货仍是她想借以积极拓展销售渠道的一个方向。尤其是面对突如其来的疫情，很长一段时间线下门店歇业，即便后来恢复营业，生意也远不如前，这更加坚定了她的想法——要上直播，上专业的直播平台去带货。

　　7月初，金桥国际食品城市场部发布了一条某网红直播基地入驻的通知，周颖知道机遇来了。她第一时间前往基地进行考察，并成为首批签约的30家合作企业之一，还报名参加了直播培训。

　　专业的事应由专业的人来办

　　周颖以一个诚意底价的优势成为第一批直播商户，两三场直播下来，她代理的“果然火打手瓜子”和“快乐比北海道饼干”两款产品迅速成为爆款，其中“打手瓜子”一个月卖出了10万袋。“无疑，直播的效能是巨大的。”周颖感慨，“一分钟秒杀，可能几百箱货就卖没了，这在实体店是无论如何也完不成的。”

　　“对于我们这些实体商户来说，虽然我们有着丰富的线下销售经验，但这种经验拿到直播上却难以施展拳脚。”经历了直播卖货的一冷一热，周颖深感“专业的事必须由专业的人来办”。

　　在周颖看来，食品城引进直播基地，就是帮助商户“把专业的事交给专业的人”。“我们现在主要负责为食品城里的传统商贸店服务，帮助他们直播卖货，打开线上渠道，打通直播堵点。”直播基地总经理张欣介绍，今年5月份，梁溪区商务局和金桥国际食品城一起前往杭州考察电子商务时有了初步的合作意向，2个月后这个合作意向迅速得到了落实。

　　张欣表示，接下来还会主动走出去对接更多无锡本地厂家和本地产品，帮助他们在线上拓展市场。

　　新政出台加快新业态发展

　　几场直播下来，周颖代理的多款食品火了，而且她对直播的设备、文案、摄像、时间规划等也都有了初步的了解。在周颖的影响下，同在金桥国际食品城里经营着另一家店铺的周颖父亲，也主动让女儿指导自己，利用小程序进行直播团购。“线上线下两条腿发展，路会更好走。”周颖坦言。

　　周颖的经历，具有一定的代表性。今年以来，我市直播经济异军突起。据统计，今年1—8月，在我市网络零售中，参与直播商品实现零售额56.24亿元，累计观看人次超过3.15亿人次，直播对消费增长贡献度不断攀升。上个月，为加快直播电商等新业态发展，无锡还出台了《关于支持电子商务创新发展的若干政策》，从直播电商载体建设、直播电商达人培育、直播电商发展环境优化等方面予以支持。

　　“遇到这样的窗口期，必须牢牢把握，明年我要把自己的品牌IP通过直播做起来。”周颖计划着。　　

　　（祝雯隽、见习记者 周岚婷 图文报道）